W teorii sprzedaż wydaje się być łatwa. Niestety, kiedy bierzemy się za to bez wiedzy i przygotowania to nagle się okazuje, że nic z tego nie wychodzi. Trzeba wiedzieć jak pozyskać klienta i jak go zachęcić do kupowania. To zadanie jest trudne, ale z biegiem czasu można się wszystkiego wyuczyć. Bardzo często podczas sprzedaży bezpośredniej osoby, które się tym zajmują zapominają o języku korzyści. Wiedzą o produkcie wszystko i są w stanie opisać go od A do, Z ale język korzyści jest pominięty. Jeśli chcemy wiedzieć jak sprzedawać produkty to właśnie język korzyści jest bardzo ważny. Przekonujemy w ten sposób klienta do tego jak bardzo produkt jest mu potrzebny. Nie można o tym zapominać, bo wtedy klient ofertą na pewno nie będzie zainteresowany.
Jak szybko zamknąć sprzedaż
Zamknięcie sprzedaży jest bardzo ważne i trzeba się wystrzegać błędów. Jak sprzedać?
- musimy stworzyć dla klienta bardzo dogodne warunki,
- trzeba zachęcić klienta do tego, aby zechciał wypróbować nasz produkt,
- , jeśli nie jest wypróbowaniem zainteresowany to warto dowiedzieć się, dlaczego?
Zadajemy klientowi wiele pytań i czekamy aż nam na nie odpowie. W ten sposób można będzie na bieżąco zmieniać swoją strategię w taki sposób, aby nasz klient był zadowolony i chciał dalej z nami współpracować.
Zbieramy wiedzę i doświadczenie
Na początku nie wszystko musi wychodzić tak jak tego chcemy. Nie każdy urodził się sprzedawcą, ale każdy może się tego nauczyć. Wystarczy odrobina dobrej wielu. W Internecie można znaleźć przykłady rozmów, jakie warto przeprowadzić z klientem. W ten sposób poznajemy techniki i uczymy się tego na pamięć. Szanse na to, że zyskamy wtedy klienta są o wiele większe. Zachęcanie go do kupowania jest bardzo ważne. Musimy o produkcie czy usługach, które oferujemy wiedzieć wszystko. Tylko wtedy żadne pytanie od klienta nie będzie w stanie nas zaskoczyć. Zbieramy przez długi czas takie informacje i stajemy się ekspertami w tym, co robimy. Mało, komu od razu udawało się zdobywać wszystkich klientów i zamykać sprzedaż.
